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海南酒店五一推套餐引游客 力爭淡季不淡
來源：
作者：林可婷 2012-04-26
本網訊(中國旅游報.第一旅游網海南頻道 吳婷婷)五一小長假期間，海南眾多酒店使出渾身解數，紛紛推出優惠套餐吸引游客，假期將至，目前海南酒店客房的預訂率如何?是否達到預期效果?酒店市場情況又是何態勢?筆者采訪了海口、三亞和瓊海等幾家酒店銷售部相關負責人，他們紛紛表示，今年五一小長假客房預訂率不如往年。
據海南新國賓館市場營銷總監劉松庚介紹，酒店推出周末之旅、踏浪之旅等套餐優惠活動，但目前五一期間客房預訂率為35%左右。“推出套餐刺激市場，讓客人多一個選擇。”他指出，但由于五一三天小長假適合短線游，海口旅游知名度及資源不如三亞，本地市民節假日出游大多數選擇市縣等多種原因，酒店客房預訂率減少。他希望當地政府能加大海口知名度的對外宣傳力度，由政府牽頭舉辦大型的會展活動;此外，每年淡季時可帶酒店全國各地的做宣傳推廣，從而進一步提高海口淡季旅游知名度，進一步帶動海口旅游發展。
據海口天佑大酒店銷售經理鄭琴華介紹，酒店五一前這一段時間增加的會議較多，五一期間也推出一些優惠套餐但對套餐推廣有些忽略，到目前為止酒店的預訂不是太理想，與去年同期相比略有下降。她預計到27、28號時預訂率會好一些。她表示，目前整體市場樂觀，酒店五一主要是針對公司白領、家庭、度假客等群體，推出一天一晚的郊區度假游模式，對此還是有吸引力。她還預計，今年的五一酒店市場可能也不會太火爆。針對酒店出現的假期預訂率低的情況，她表示，酒店今后還要加強銷售工作和媒體宣傳;此外，也希望政府在假期前期或期間制造一些新聞熱點或舉辦一些活動來吸引外地游客，同時整合資源，豐富海南的一些旅游路線。
三亞旅游市場一直備受關注，五一小長假的情況是否也很火爆呢?據三亞湘投銀泰度假酒店副總經理兼銷售部總監陳麗華介紹，五一前期29、30號酒店客房預訂率較好，達80%-90%，1、2號為50%-60% ，與去年同期相比略有下降。她指出，主要是因為目前三亞整個市場新酒店增加，造成入住酒店客人分流的情況，此外，來三亞機票價格的不穩定，早期較貴，假期臨近，機票價格有所回落，從而也影響了酒店預訂情況。據她分析，五一長假為三天，適合短線游，有的人清明節期間有選擇出游，五一就不考慮;內地很多目的地城市也都進入旅游旺季，國內可選擇出游地方較多，導致游客量的進一步減少。此外，4月期間，來三亞航班與冬季相比也有所減少，淡季時機票價格不穩定，前期價格較高，假期臨近時降價，也造成游客出行選擇不穩定性，影響酒店房價波動，客房預訂率跟著變動。
作為另外一個吸引游客的旅游目的地瓊海，是否也有所“新動作”來吸引更多游客?“今年海南整個旅游市場淡季來比往年早和淡。”海南中遠博鰲有限公司銷售部副總經理兼市場總監吳運武說，目前酒店客房預訂率沒有達到理想目標。他指出，五一小長假以短線游和本地人出游為主;五一的天氣熱，大多數游客以選擇山里或涼爽避暑之地較多;酒店數量增加，客人分流，從而導致整個市場情況效果不好。
據介紹，酒店今年面向本地家庭游客源，根據本地客人特點及市場反應情況，推出了五一優惠套餐，將博鰲核心和精華的元素囊括其中，此外，還提供了高鐵站到酒店的優惠價格接送服務，方便游客出行，打造一站式服務體系。在中遠博鰲官方微博上預定套餐還可享受優惠。他指出，今后酒店在淡季期間將針對不同月份及假日節點，推出相應主題活動措施，開發挖掘適合本地市場客源的不同的主題產品，重點打造度假和養生概念。
新聞鏈接：海南省旅游協會定期發布海南旅游消費指南信息
隨著五一小長假的臨近，很多人開始關注假日出行信息。海南省旅游協會為了引導省內外游客以及本省人的假期旅游消費，同時幫助廣大會員單位做大假日經濟，協會聯手海南省旅游發展研究會、《中國旅游報》海南記者站、海南旅游超市網對各會員單位的五一小長假旅游消費指南信息進行歸類、整理、提煉，并向各大新聞媒體一攬子發布，此舉受到協會會員單位的積極參與和游客的歡迎。
海南省旅游協會秘書長王健生介紹，海南省旅游協會于4月11日下發《關于協助會員單位提前發布五一小長假旅游消費指南信息做大假日經濟的通知》，要求各會員單位接通知后，抓緊策劃、組織、整理針對五一小長假的旅游線路、新的消費項目、新的優惠政策，并形成圖文并茂的宣傳文稿，于4月20日之前上報至協會秘書處。此舉受到廣大會員單位積極響應，短短一個星期，協會秘書處就收到包括南灣猴島、博鰲亞洲論壇大酒店、海南海之緣國際旅行社、三亞亞龍灣高爾夫球會等數十家景區、酒店、旅行社、高爾夫企業提交的針對五一小長假的新的消費項目、新的優惠政策和旅游線路。王健生表示，通過海南省旅游協會定期或不定期面向廣大媒體發布“海南旅游消費指南信息”，不僅能為有關會員單位節省營銷經費，而且能產生巨大的媒體關注、傳播效應。這是省旅游協會為會員單位、為廣大游客服務的一大常態性舉措。
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