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慶豪·金碧文華銷售故事：一個業(yè)主與地段

來源：慶豪·金碧文華     作者：許甲猛    2009-09-30

　　房地產(chǎn)業(yè)有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”，據(jù)傳是李嘉誠說的，也被很多開發(fā)商奉為至理名言，事實也證明，地段的確是房地產(chǎn)開發(fā)的成敗關鍵。但對于生活在城市里的消費者來說，地段是否真的那么重要呢？

　　客戶王小姐屬于新移民的海南人，原本生活在浙江省的溫州市，因為丈夫來海南開廠做生意，因此把孩子帶過來海南定居。王小姐自營生意多年，因近年的生意做得比較順利，具備相當?shù)慕?jīng)濟實力。由于實力良好，王小姐在溫州也購置了多處的房產(chǎn)，分別用來自住與投資，因此具備非常專業(yè)與理性的消費經(jīng)驗，對于樓盤的地段、戶型與建筑品質都非常的在意。

　　由于剛來海南不久，王小姐一家在海南仍未購置房產(chǎn)，目前暫時需要租賃房屋來解決住房問題。王小姐有一個快滿三歲的小兒子，由于自己平時工作較忙，能夠照顧孩子的時間很少，因此沒有時間負責孩子的接送。對于孩子今后的教育問題，王小姐決定把孩子放在海口的知名學校——雙島學院上學。這樣一來，王小姐就把自己置業(yè)的片區(qū)縮小在了國貿(mào)與世貿(mào)片區(qū)。原因其一是交通方便，可以節(jié)省接送孩子的時間。其二便是該片區(qū)屬于成熟的市中心地段，生活較便利，另周邊居住人群也相對素質較高。其三通過自己以往的投資經(jīng)驗，市中心房產(chǎn)的升值空間與速度，是其他地段的二到三倍。例如之前在上海投資的兩套房產(chǎn)，都是以相同價位購入，一個地段是位于市中心的樓盤，另一個是位于市郊的樓盤，目前的銷售價格卻相差一倍，所以王小姐之后的置業(yè)范圍都放在了市中心的稀缺地段。

　　因尋找合適的現(xiàn)房需要一定的時間，目前王小姐暫時居住在自己的辦公地點里，所以也較著急尋找合適的房源。在經(jīng)過打聽與朋友的介紹后，王小姐通過一家中介公司聯(lián)系到了世貿(mào)雅苑的一套房子可以租賃，因此決定到現(xiàn)場看房。就在去看房的路上經(jīng)過了慶豪·金碧文華小區(qū)，被小區(qū)大氣的外立面所吸引，便在途中下車看房。由于王小姐急需住房，因此一進銷售中心就詢問是否有現(xiàn)房銷售或者租賃，同時還詢問了海南戶口落戶的政策內(nèi)容。通過了解后得知該小區(qū)現(xiàn)房都已銷售完畢了，并且也沒有業(yè)主想要轉讓，由于時間很緊，王小姐沒有到實地看房。由于該小區(qū)的地段非常符合王小姐的需求，在臨走前王小姐還是詳細了解了該小區(qū)的戶型結構與小區(qū)配套等具體內(nèi)容，表示如果有現(xiàn)房銷售時可以及時聯(lián)系，也與現(xiàn)場的置業(yè)顧問表達了自己的購房需求。

　　幾天之后，王小姐接到了慶豪·金碧文華置業(yè)顧問的電話，被告知現(xiàn)場有一套兩房可以出售，便與愛人一同過來看房。在經(jīng)過現(xiàn)場看房后，王小姐表示兩房還是太小，目前可能不夠居住。因為兒子還小，所以目前需要由自己母親照顧，因此至少需要三房的戶型。但該項目一期的三房房源已經(jīng)售罄，只有二期的期房準備預售，因王小姐急找現(xiàn)房，所以無法順利購買。不過在經(jīng)過進一步的了解之后，王小姐對慶豪·金碧文華的戶型設計及工程品質非常認可，同時也對周邊的生活環(huán)境感到滿意。但基于急住的需求，另又考慮海口現(xiàn)有小區(qū)的租金價格太高，所以王小姐在租賃與在周邊小區(qū)直接購買一套裝修過的二手房之間開始猶豫。置業(yè)的顧慮讓王小姐感到非常頭疼！

　　因初到海南，王小姐對海口世貿(mào)片區(qū)的周邊樓盤還不夠熟悉，所以王小姐便把自己的顧慮與置業(yè)顧問溝通了。恰好接待王小姐的是一位非常資深的置業(yè)顧問，對海口的樓市與生活片區(qū)都非常熟悉，所以針對目前海口的生活片區(qū)給王小姐做了專業(yè)的分析。通過分析對比了老城區(qū)與海甸島新區(qū)以及西海岸片區(qū)，再對比目前選擇的金貿(mào)片區(qū)，王小姐決定目標鎖定在金貿(mào)片區(qū)。而在金貿(mào)片區(qū)中，根據(jù)樓盤建筑品質與王小姐的消費實力，置業(yè)顧問分別推薦了三家樓盤給王小姐選擇，結合王小姐自身的具體情況，置業(yè)顧問建議王小姐先暫時租賃一套房子，再一邊尋找合適房源。這樣一方面解決了急住的需求，另一方面也有利于自身對樓盤的客觀分析與比較。由于分析得當，王小姐不僅接受了這位置業(yè)顧問的建議，也與她建立了良好的朋友關系。在尋找房源的過程中，經(jīng)常會詢問她的建議。

　　通過一段時間的尋找與對比，王小姐最后還是把目標放在了慶豪·金碧文華。據(jù)王小姐說原因有三：其一是根據(jù)自己常年在溫州生活的經(jīng)驗，不能住在距海較近的地方。相對其他兩個樓盤，該小區(qū)距海相對較遠，因此沒有那么潮濕，非常適合長期居住。其二是該項目周邊均為次干道，屬于鬧中取靜的地段，結合周邊生鮮超市與社區(qū)醫(yī)院的生活配套，非常適合居家。其三是戶型的設計非常通透，在王小姐需求面積范圍內(nèi)，該小區(qū)的戶型設計是最能讓她滿意的。通過排除法則，王小姐最后決定等待認購慶豪·金碧文華的二期。

　　由于慶豪·金碧文華內(nèi)部認購相當火爆，王小姐連夜排隊認購，在上午拿到購房認購書時，王小姐摟著那位置業(yè)顧問，開心的說“好的房子，除了需要好的地段與好的建筑品質之外，更需要優(yōu)質的服務！感謝你讓我選擇到自己稱心如意的房子！”

　　通過這個真實發(fā)生在我們業(yè)主身上的故事，我們不難看出，在房產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，面對越來越成熟的消費者，除了依靠成熟的地段配套、做好精湛的建筑品質這些相關的硬件設施之外，為消費者提供專業(yè)而貼心的服務也是今后必不可少的核心競爭力。