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海南強力調(diào)控三亞酒店客房價格
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作者：林可婷 2012-08-01
一到旅游旺季，三亞的酒店客房價格就高漲，甚至高得離譜，即使這個國際游客增長乏力的淡季，三亞的區(qū)域酒店開房率僅維持10%甚至是連續(xù)零開房率，但許多酒店仍然保持著居高不下的價格，把許多國際游客擋在海南門外。針對這一形勢，7月28日，海南度假酒店市場開發(fā)工作會議在三亞召開，探討海南度假酒店如何制訂出一種合理的價格策略。
客源增長乏力
海南省上半年接待旅游過夜人數(shù)1558.23萬人次，同比增長8.1%。全省旅游收入180.87億元，同比增長18.0%?？头块_房率57.7%，同比下降4.1個百分點。三亞市旅游協(xié)會會長、港中旅三亞分社總經(jīng)理陳國江說，大部分旅行社都感覺到這個淡季非常淡。
當(dāng)前制約海南旅游經(jīng)濟快速增長的一個主要因素是，海南度假酒店價格較高致使入島交通和住宿成本居高不下，與國內(nèi)其他省市和東南亞其他同類旅游目的地相比，缺乏價格優(yōu)勢。陳國江說，這就需要政府在旅游淡旺季出一個指導(dǎo)價，否則無法吸引游客。
價格暴漲背后原因
“三亞目前這種價格現(xiàn)狀首先是國內(nèi)強勁的消費需求和特殊的三公消費造成的，把三亞酒店市場養(yǎng)壞了。”省旅游協(xié)會副會長、三亞湘投銀泰大酒店總經(jīng)理劉凱強說，每年的10月份以后三亞旅游一定會爆發(fā)性增長，但產(chǎn)生嚴(yán)重的問題就是春節(jié)宰客。很多三亞酒店銷售人員都有一個共識，那就是很怕過春節(jié)，春節(jié)期間酒店銷售人員就如同一個“賭徒”。三亞酒店客房漲價是被動漲價，其原因是業(yè)主要求短期投資回報以及目前經(jīng)濟市場的浮躁。
劉凱強說，很多酒店的銷售價與報給中間商的價格不同，有時出現(xiàn)酒店自賣價格還比渠道商的價格便宜，導(dǎo)致市場混亂。酒店在制定價格上缺少前瞻性、戰(zhàn)略性、可持續(xù)性，目前酒店的定價太隨意，旅行社對此也比較苦惱。
同時，目前酒店增長速度過快。以目前三亞的游客和流動性來看，淡旺季區(qū)別非常明顯，旺季的時候一房難求，淡季的時候高空置率，這需要從根本上對酒店發(fā)展進(jìn)行合理的配置。
酒店價格是旅游形象
酒店漲價要科學(xué)合理，應(yīng)充分認(rèn)識到當(dāng)今旅游市場的特點。省旅游委副主任陳鐵軍說，國內(nèi)的高收入人群不斷擴大，購買能力上升，但同時選擇性也在增強，消費者對旅游產(chǎn)品的品質(zhì)、價格及服務(wù)更加挑剔，對旅游目的地的選擇也就更多。
陳鐵軍說，非價格盈利更為重要，就是酒店的盈利并不完全靠房價，比如利用低房價的策略把游客吸引進(jìn)來，然后通過配套設(shè)施讓其進(jìn)行二次消費。
省旅游委巡視員陳耀說，酒店價格不能太高，酒店價格主要是形象價格，而不是一錘子買賣，度假酒店要景區(qū)化開發(fā)，社區(qū)化經(jīng)營。酒店房間的門檻降低，會更加吸引客人。酒店消費要弄成綜合性消費，從產(chǎn)品上解決問題，將酒店打造成旅游吸引物，海南景區(qū)太少，留不住人，因此海南的度假酒店就要率先打造成景區(qū)式酒店，增加游客停留天數(shù)。
合理制定淡旺季價格
通過努力，省旅游委與韓國排名靠前的四家旅行社簽訂合作協(xié)議，從今年8月份開始啟動韓國游客到海南旅游的工作，從9月29號起開通旅游包機，每周三、周六兩個航班，從仁川直飛三亞；10月份，南航開辟國際航線，從韓國經(jīng)轉(zhuǎn)廣州再到?？?；另外韓國幾家大的航空公司也表示出開通旅游包機的意向。
但韓國旅行商要求，海南旅游產(chǎn)品（高爾夫、酒店）在旺季來臨時務(wù)必保持一個穩(wěn)定的價格，不要讓淡旺季價格懸殊太大。陳鐵軍說，希望廣大做韓國市場的酒店拿出半年的價格，與韓國旅游采購商進(jìn)行洽談并達(dá)成共識。各酒店應(yīng)該根據(jù)季節(jié)、住宿時間，拿出不同的價格，以便于與各大旅行商進(jìn)行洽談。（記者 祝勇 實習(xí)生 鐘昌權(quán)）
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